慧聪塑料网讯：康复达机械制造有限是加拿大CONGDACOMPANY投资中国大陆的子。在塑胶和橡胶机械领域以专科双金属耐磨损，耐腐蚀机筒螺杆的技术；材料独特，性能优异的平行双螺杆挤出机组合元件；高产量，高寿命双金属挤出机，以及EPE发泡生产线享誉大陆，赢得业界一致好评。笔者也有幸在本届CHINAPLAS专访了康复达机械制造有限（以下简称“康复达”）的

　　郑伯渠总经理首先向笔者表示此次康复达参加作为行业第二大展的CHINAPLAS收获颇多，主要集中在两方面，首先由于康复达近几年在广告投放方面主要着重海外市场，对国内市场稍感陌生，此次参展是一个很好的了解国内市场的过程“CHINAPLAS是我们塑料行业第二大的展览，康复达参加过很多不同的展会。一直重点在广告在海外这块，国内20年以来非常少，以后我们的市场的方面有些调整，这次是次参加。投石问路，布展等等完全陌生。与客户接触的好平台。一个好的经验。”

　　第二点郑伯渠总经理也向笔者描述了这几年康复达从创业初期守株待兔式的等待客户到逐步步入发展期的走出去接触客户的过程“康复达是行业里边的个，简单综合了4个，由于策略的问题，产量有限，都在等待客户，那是创业期的发展，康复达进步发展期，不停留守住那步，走出去，多接触客户，量上来了，名气起来了，很多用挤出机的，他们都签了合同要用用康复达的，买机器在商买，维护在商维护。我们以前很被动，现在主动地推销自己。我们产品有更新，以前传统的欧套；发展到现在有整体，质量方面有了很大的改进，生产效率和综合方面都有所改变。”

　　在谈到康复达的发展规划时，郑伯渠总经理也谦虚的告诉笔者，康复达要一步一个脚印通过辐射全国，借由品牌的海外名气开拓国内市场“我们价格低，性价比高，希望把技术和生产力告诉用户，在大型挤出机还在用外国的产品，而康复达有这个是实力。康复达的发展会主动往江浙，广东，西南，不在局限于，康复达将会把我们的服务点发展到客户群的周边，给客户带去方面，改变模式，提高效率。很讲究对客户的授权，增进拜访、交流，产品售后跟踪，在技术支持上配合他们，提高使用寿命，市场不再单纯地讲究价格，还将就售后服务，因为售后的问题，带来的损失，提供更多服务。海外的市场一样做，当初的精力有限，打出知名度，海外宣传费用非常高，带来了品牌效应，帮助了内销。现在不同，销量大了，品牌有了，一直做海外客户的单，海外客户对产品的要求不是国内一般商可以达到的，或者意用低廉价格去满足他们的，但是现在我们已经培养了我们的员工有这个实力，这个精度去满足国外客户，所以我可以把这块布施到国内。改变这个策略主要是改变康复达的生态，当地的市场，产品，放出产品、市场，短短4天接触了很多客户，他们很认同我的做法，也把名片留下作为跟踪，占市场很少，理念得到认证，终端用户需要我们，机器的维修有些大的商会做，但并不是每一个商都会，家是靠做机器来赚钱，分散给各地的代理商来维护，代理商的服务是家不能够保证。客户一年换几次，客户做好，服务很多条生产线，康复达有实力，有策略，做出打服务网，为挤出机的给终端客户提供配套的服务，希望明年的雅式展我们可以做一个更大的平台，今年是设想，明年见效。”

　　康复达作为中国双金属机筒螺杆技术原创企业、中国家企业成功研制“高耐磨损平行双螺杆挤出机组合筒体”和“合金整体钢套”、全国同类产品“产量、质量”生产企业，其产量和原材料采购渠道也一直是业界关心的话题，郑伯渠总经理也坦露，这些确实是的秘密“每家基本的秘密，以前占南京市场的70%-80%的产量，眼前占市场80%-90&，现在欧套在下降，竞争对手多，也有50%~60%，我们的钢套整体但是占全国市场的90%左右，接下来产量增加，南京市场萎缩，其他周边市场，全国，一年一千，产量大幅提升。影响产量，销量，价格相对要高，量上来，价格就会下来。”而原料方面“挤出机的有大有小，据我所知，高档卖一台挤出机50、60万，在别的可能20-30可以买到，为什么有人会去买20-30万，有人会去买50-60万，市场不同，客户群不同，大家要求不同，水平不同，所以代表什么，客户是高端客户，买好的设，原料，都是国外的。康复达也一样，行业，家，描述我们康复达想黄埔军校，做整体钢套。他们的呃思想和能力方面有限，中低端的市场。数量上来说，中低端的客户比高端多，认同。但是康复达主要针对中高端，本身的产品的原料的供应、采购是国内，是国外的，我们的工艺程序加工人员是国内的，但是工艺要求是国外的标准的。同时工资也是同行偏高的，事实。行业内有人走高端的，量能不能上来，打问号，打个比方，量这块市的标准。以后还要增加量。欧套也做，可能以后会用欧套来满足低端市场，不代表质量下降，产量保持。”

　　“一直以来，国内客户多于国外客户，我们做的双螺杆挤出机的衬套只是供应给国内的挤出机的商，国外的推广另外一种产品，螺杆。双螺杆挤出机的衬套，南京，开拓广东，西北一带，江浙。欢迎当地现有挤出机售后服务机构与我们合作关系。跟多的销售点，服务、质量一手抓。”

　　去年行业受到国内外经济增速放缓的影响，业内百分之八十的企业都受到了一定程度的影响，发展受限，谈到行业未来发展，XX还是很看好的“对配套件的发展非常有信息心，竞争不大，零零散散，销售点没联系。展会后的发展方向，发展前景非常好，康复达希望慢慢发展起来，建立一个团队，来为在外使用的挤出机服务。中国这次展会没哪家站出来要发展这块，肯德基，麦当劳，生产房条件有限，改变房，增加工，投资，转向整体修复的话，风险大，竞争对手强大，要发展，2条腿，欧套，海外市场，总体修复。”

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