深圳市恒大饮品有限位于靖宇的工是中国铁路沈阳局集团有限通化货运中心梅河口营销事业部吸引区内的重点企业。该每年有万吨矿泉水使用集装箱由公路运往鲅鱼圈，再由信丰船业利用海运发往福建、广东、等地。

　　得知此信息后，营销事业部经理卫旭芳紧急召集营销人员，大家集思广益、各抒己见，纷纷表示要充分发挥沈阳局集团推出的运价下浮等货运新策优势，用足劲头把这笔业务揽过来。

　　营销人员首先来到深圳市恒大饮品有限位于靖宇的工寻求合作，没想到接连吃了几天“闭门羹”。经过打听才知道，当地的工只负责生产，其销售总部在深圳。营销人员没有气馁，想方设法联系上了该深圳总部主管销售的负责人。当得知是铁路工作人员要与其商谈合作时，这位负责人诚恳地说：“铁路现在经营理念的转变、服务质量的提升我是有所耳闻的，我也非常愿意和你们合作，不过产品运输已经承包给了北京吉泰国际物流有限，只要他们愿意和铁路合作，我一定同意。”

　　成功迈出步，给了营销人员前进的动力。经与北京吉泰国际物流有限反复协商，营销人员很快拿出了令企业满意的运输方案。他们联系大连沈铁远港物流有限，由其负责协调配送集装箱；鸿丰物流负责汽车取送集装箱进出，将水送至团林站；铁路方面负责调配车辆，将矿泉水运至范屯、鲅鱼圈北站；信丰船业负责海上运输。自8月20日该项目启动以来，已发运矿泉水266车6916吨。

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