导读：“仪商汇”仪器渠道峰会8月26日在福建福州举办，现场云集上百名仪器代理商、经销商、商渠道代表。在仪器商渠道政策及产品分享及现场交流环节中，多名行业渠道资深大咖，将丰富的运营经验与渠道商进行分享。中国化工仪器网作为大会支持媒体赴现场同步报道。

　　“仪商汇”渠道峰会是中国仪器仪表行业协会代理商分会主办的渠道资源对接活动，目前已经在哈尔滨、广州、苏州，重庆成功举办，本次渠道峰会走进福州，于今天8月26日顺利召开，现场邀请了国内外的商和代理商代表参会，一同分享渠道政策、代理意向，为双方寻找渠道合作伙伴搭建了良好的平台。在仪器商渠道政策及产品分享及现场交流环节中，涌现了众多精彩的发言，谱写出思维碰撞的序曲。

　　原赛默飞世尔中方副总裁孙建一，也曾在安捷伦、HP等知名企业任职，已有三十余年的从业经验。本次会议上他对《渠道管理》进行了初步的解读，谈及仪器行业的特点，现阶段呈现出小企业多而分散的情况，市场由技术、产品主导，主要需求依靠政策法规驱动；同时技术人才大多只在业内流动，造成了仪器行业的发展与其他行业相比较为落后的局面。

　　中国仪器仪表协会的统计数据表明，中国仪器仪表行业产销在持续两年高位增长后继续上升，行业整体上处于良性发展阶段，但高端仪器领域有所不足。孙建一先生指出，目前国内超过5亿的企业约占2%，顶端企业由跨国企业主导，小企业经济规模差，发展较为乏力；纵观240亿的仪器市场，前10大企业销售额仅占25%，行业垄断正在逐步形成，小企业生存空间受到严重挤压，这提醒我国自主品牌需要加大创新能力，加以突破。

　　孙建一先生号召，商不仅要具销售“解决方案”的能力，还要学会满足客户需求。面对销售“整体解决方案”的未来趋势，商要加紧步伐，转换从卖“产品”到卖“解决方案”的思路。通过以上解读，相信广大商对于渠道管理有了进一步的了解。

　　国家知识产权局中国专利技术开发李荣昌处长，主持了《企业专利战略》为主题的讲话。申请专利可以帮助企业在市场竞争中采取主动权，确保生产和销售的安全性。同时对增加企业无形资产，增强产品竞争力也有重要作用。

　　报告中表明，以光谱仪的专利态势为例，2008年开始增长逐渐加大，在2015年专利数量达到3220件，包括发明专利、实用新型专利和外观设计三类。但反观2015年总专利数量200万件，可以发现，光谱仪专利占据的份额仍旧较小。从地区来说，北京、、广东等地的专利数量较多。另一代表性仪器——色谱仪，2015年专利数量为1084件，近5年内色谱仪申请专利的主体大致分布为：企业56%、科研单位14%、高校18%、个人和其他占12%。其中，公开专利企业排名前十的包括了岛津、聚光、盛瀚、华爱色谱等知名企业。

　　后，他强调了知识产权对于企业的积极作用，有助于企业保护自身产权，及时了解行业内的动态，看清企业自身发展的定位，并且找到未来的发展目标。

　　怀着作为生产商对渠道经销商的期盼，济南精锐分析仪器有限董事长李中发表了关于《经销商转型生产商后的探索思考》的主题报告。会议现场，他介绍了的核心产品，对全自动消解仪、凯氏定氮仪和氮元素（测土）产品解决方案等三款产品成功进军仪器市场有着极大的信心。除此之外，睿科仪器（厦门）有限总经理林志杰对《商和代理渠道如何共赢发展》展开了深入探讨。睿科希望在不断提供高品质的产品满足客户需求的同时，也为代理商提供专业的技术培训、产品开发等支持，从而与代理商建立和谐发展的关系。

　　上图为济南精锐分析仪器有限李中先生、下图为睿科仪器（厦门）有限林志杰先生

　　中国仪器仪表行业协会代理商分会秘书长王志勤，带来了《关于仪器渠道发展的思考》。中国仪器仪表行业协会代理商分会（以下简称：代理商分会）是以行业代理商、经销商为主自愿组成的全国性、行业性、非营利性社会组织，承载着渠道之间桥梁和纽带的重要职能，在信息沟通、利益协调、增进合作、资源共享等多个方面发挥积极作用。本年度将以“货源”、“资金”为目标，继续开展工作，济南等站点已陆续进入了筹阶段，年末的“仪器渠道年会”更将为大家呈现一场分享盛宴。

　　作为我国氢化发原子荧光技术的发源地及领跑者，北京金索坤技术开发有限高语蔚对《索坤技术原子荧光：多快好省》进行了解读，阐述在大气十条、水十条土十条，新食品安全法，甲基汞测试新标准及化妆品安全技术规范一一出台的大背景下，金索坤原子荧光技术的深入广泛应用。青岛埃伦色谱科技有限张芳则对《离子色谱仪的进步与发展》着重阐述，埃伦面对市场竞争，用其独特的“5&3售后政策”，获得了用户的广泛好评。不仅如此，埃伦屡次摘得国家科研机构等标书桂冠，参与行业内会议，全面展现了崭新面貌。

　　上图为北京金索坤技术开发有限高语蔚女士、下图为青岛埃伦色谱科技有限张芳女士

　　北京东西分析仪器有限王之东，带来了《携手共进，赢在未来》主题报告，介绍到东西分析的多产品系列，以及2013年收购澳大利亚GBC科学仪器，彰显其产品与企业实力。此后，厦门精艺兴业科技有限苏丽榕深入解读了《市场细分时代的合作共赢》，精艺兴业科技主要经营实验室分析仪器、材料测试仪器等，通过建设平台，为客户提供专业化的产品、售前以及售后服务。

　　上图为北京东西分析仪器有限王之东、下图为厦门精艺兴业科技有限苏丽榕

　　除了特邀嘉宾和知名企业代表带来的分享、经验之谈，福州站渠道峰会还准了精彩的互动交流活动和抽奖环节，其中一等奖是由奥普乐提供的石墨消解仪1台，还有丰厚奖品，包括睿科仪器提供的手表3个，仪众国际网提供的飞利浦咖啡机5台等。渠道商通过与生产企业展开充分交流，达成终意向，成功签约。

　　借由本次渠道峰会的思想交流，相信广大仪器商对于渠道发展有了更深刻的认识，未来能够在各自的领域开疆拓土，开辟一条通往成功的大道，这便是“仪商汇”仪器渠道峰会举办的精髓所在。福州站活动已落幕，但是围绕渠道发展的思考与探索并未止步，我们相约济南站再见！
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